90后CEO反思录:创业路上有些坑 精彩得无法想象

当你还在为新一轮融资奔波的时候，还在为估值窃喜的时候，或许你该停下来看看，你的项目到底值不值那么多钱。

　　——夏军

　　对于风投来说，可能没有耐心花大钱来等你摸索着走向成功，能否快速得到回报，是他们决定是否继续投钱的指标。

　　——中南财经政法大学创业学院副院长喻良涛

　　对于90后创业者夏军来说，这个夏天原本应该是个收获的季节。

　　7月底，夏军兴致勃勃地前往北京。此行，他是作为宠物服务电商平台爱狗团的CEO，来和天使投资人洽谈A轮融资的。早在今年1月底，投资人就敲定了这笔1000万的投资，并为爱狗团估值5000万。此后，投资人先拿出了200万，约定剩下的钱分期投入。启程前往北京之前，出生于1994年的夏军甚至无数次设想过，拿到这笔计划之内的钱后，爱狗团将会发展成什么样子?或许，就是创业圈里的下一段“传奇”。

　　但现实很快给年轻的夏军重重一击：8月1日，夏军和投资人见面，“谈着谈着，他突然说不投了”。尽管心情渐渐平复的夏军如今说起来波澜不惊，但在那一瞬间，无异于晴天霹雳。

　　毫无疑问，这是属于创业者最好的年代，政府不遗余力地出台政策鼓励扶持“大众创业万众创新”，资本市场上也涌现出一波波“不缺钱”的投资人，一切看起来都非常完美。

　　但在夏军看来，创业路上其实暗藏着一个个的“坑”儿。从8月1日晚，当“说好的投资”没了，整整4天里，他几乎没合过眼，一直在反思，并写了一篇文章《从估值过千万到一无所有是怎样的体验》，在创业圈里引起了巨大的反响和共鸣，两天阅读量就近10万次。

　　一周跑遍武汉宠物店

　　上线仅十天粉丝过万

　　爱狗团的前身名叫“八公叔叔”，是个一站式宠物服务电商平台。之所以取这个名字，灵感来源于《忠犬八公的故事》，而叔叔则是长相成熟的夏军的自嘲。但今年1月，注册商标时，“八公叔叔”这个名字未能过关，最后更名为“爱狗团”。

　　2014年，还在读大三的夏军因为喜欢狗狗，萌生了这个创业项目的念头。结果，“八公叔叔”上线10天就积累1万粉丝，创业首月收入过万元。

　　事实上，创办“八公叔叔”并不是夏军的第一次创业。夏军老家在十堰。2011年夏天，高考结束后，闲不住的他在淘宝上开了一家网店，专营第五代充值软件，每个软件可以赚250元，一周收入近700元。那个暑假，他就将网店做到了一个钻的信誉。虽然是新手，但他做生意并不盲目，他先是通过各大搜索引擎，寻找发帖提问如何做充值生意的人，找到提问者的联系方式后，他再点对点针对性销售。

　　暑假结束后，夏军进入中南财经政法大学数学专业，他和同学一起注册了微博，找人定期绘制系列漫画，很快吸引了3万粉丝。有了人气，他们开始接纳各种营销订单赚取广告费。

　　除了做微博营销，夏军还和女友在学校附近的小区开了一家“302咖啡馆”，主要经营DIY烘焙和咖啡点心。因为定位准确，咖啡馆首月就实现盈利。

　　这让夏军的“野心”膨胀，他开始在校园“招兵买马”，组建团队。此后，他又帮助一些公司开发微信公众平台，这个过程中他也开始尝试建立一个属于自己的微信公众平台。就这样，“八公叔叔”诞生了。

　　夏军一直留意国内各大宠物网站，并一一作了比较分析，夏军认为，“爱狗网”、“波奇网”、“拍它”、“遛遛”这些网站还缺乏一个真正的主宰性品牌，好比“买化妆品会想到聚美优品，如果有一家宠物狗用品的垂直电商能做到这样，才能算理想。这就是创业的机会”。

　　2014年4月20日，“八公叔叔”上线，短短10天，粉丝过万，第一个月收入就超过1万元。但在这1万粉丝的背后，是整个团队在“玩命”，他们一个星期跑遍了武汉的400家宠物店，每人每天至少要跑20公里的路，最后和其中60家达成了合作。

　　风投不是天上掉馅饼

　　劝90后别轻易创业

　　相形于此前“小打小闹”，对于这次创业，夏军付出了大量心血，“从去年4月上线到今年1月敲定投资，历时整整9个多月的时间。”采访中，夏军坦言，有一半的小伙伴退出了，而他也几乎快要放弃这个项目，去了一家名叫××分期的公司实习。

　　两个半月，夏军从零开始，做到了1个月600万业绩。正是他的出色表现，让他有机会认识到了北京的一个投资人，“事实上，当时投资人是希望投一个分期的项目，不过因为种种原因，这个项目未能做成。我就跟他提到了‘八公叔叔’，其实投资人并不是看中了这个项目，而是他相中了我这个人，他觉得我有能力做好，于是答应跟投‘八公叔叔’。”

　　绝大部分的创业者都看到这样的励志故事：《22岁，天使轮估值过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》、《90后休学CEO：刷“柜子”取早餐，天使投了2000万》、《90后美女CEO进军旅游业，薛蛮子15分钟定投》等等。

　　作为一名大学生创业者，夏军认为，现在有些90后创业者太浮躁，他写自己创业的反思录，一来告诫所有的90后创业者，不要轻易创业，有时候创业故事就真的只是故事而已;二来是为了告诉自己，如果还没打算拼命，那就放弃吧。

　　在夏军看来，这些传奇不乏“夸大”的成分，他笑称，当初敲定风投时，自己也曾写了两篇《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业，我是如何拿到千万投资》，幸好没发，不然现在不就打脸了。

　　创业路上各种精彩坑

　　把自己整牛点才安全

　　现在大学校园里各种各样的创业项目，在夏军看来，“没有投资的时候，你是在做项目，有了投资，你才叫创业，创业不是你做个APP就行了，你会遇到一系列、各种精彩到你没法想象的坑!”比如，第一坑：你是想做产品还是想做功能?第二坑：怎么来搭建一个团队?第三坑：如果你的产品经理病了，怎么办?第四坑：大学生创业，合伙人离去怎么办?第五坑：团队人员一起离职怎么办?

　　这些都是夏军亲身经历过的坑儿，创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。创业的第二个月，他真正迎来了第一个坑，一个是作为人事负责人的母亲病重，另一个是合伙人之一产品负责人的妈妈生病，前者离开了团队，后者半兼职。他必须同时负责人事、行政、运营、产品、对外、管理，忙到“买两个包子都没有时间吃”。

　　这也让他收获了宝贵的经验：把自己整牛点，缺人了可以顶;重要的事情不要交给一个人;配一个实习生，可以很好地控制成本，以备不时之需。

　　而现在，夏军正经历着创业路上的“第六坑”：如果资金链断了怎么办?

　　投资人原定计划投资1000万，出让20%股份，估值5000万，分批到账。今年7月底，夏军去了北京谈A轮，没想到谈着谈着把投资谈没了，当投资人告诉他“我可能不能继续投你了”，他傻了，整整一晚上躺在床上，睁着眼睛，哭了，又笑了，多希望醒来这是一场梦，但，这是事实。直到回到公司，看到十几个一起奋斗的小伙伴的时候，他们告诉他：如果这点坑都过不去，那你肯定是在开餐馆，不是在创业!

　　不过，夏军并没有怪投资人，“他是从事传统行业的，我们的一些经营理念不太合拍，再加上他自己的公司也遇到些困难，现金流不丰裕。”

　　8月3日，周一。一大清早，夏军组织团队开了个会，他对小伙伴们说：“这是一个倒计时，三个月，拿一笔投资，活下来;否则，就挂了!”

　　如果3个月后，仍未能拿到投资，还会坚持创业吗?夏军表示，很多时候，团队比项目更重要。在未来的路上，可能会面临未知的更大的“坑”，但经历过这场风波，他很欣慰拥有一支有梦想的团队，“不管成与不成，我会一直走下去”。